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定制礼品活动要选准时间

2021-08-17 15:55:59　来源：金昇文化

【导语】　1.礼品促销时间：礼品促销时间的选择也很重要，太长了达不到礼品促销活动的刺激性。太短了顾客还没有搞清楚礼品促销活动内容，活动就结束...

　1.礼品促销时间：礼品促销时间的选择也很重要，太长了达不到礼品促销活动的刺激性。太短了顾客还没有搞清楚礼品促销活动内容，活动就结束了，效果会差很多。礼品促销活动需要达到多少销售规模，简单点说就是你想赚多少，这是你需要确定的。一般礼品促销活动的销量能达到日常销量的3-5倍。
　　2.礼品促销形式：买赠类礼品促销，买赠礼品的选择尤其重要。首先确定买赠礼品的费用率。笔者一般按回款额的6-8%确定买赠礼品价值。也就是说价值100多元的产品，买赠礼品的进货成本应该控制在6-8元。当然，这是可以灵活掌握的，比如礼品促销设计几个档次，给顾客传递的一种信息，就是买得多送得多。买赠礼品一定要和产品有一定的关联度，而且要求是有一定品牌基础的，至少给人感觉送的东西是好东西。
　　3.礼品促销主题：比如周年庆，销售规模突破多少，感恩回馈老顾客，某某节日回馈客户，店庆等等。礼品促销主题应给顾客明确暗示：这种礼品促销活动不是随便什么时候都有的。
　　再次、细化和完善礼品促销活动的各项细节工作
　　一个活动的成功组织，缺少不了各部门的协同配合，更少不了几个思路清晰和统筹能力强的指挥官。礼品促销活动的组织实施是一项系统工程。作为活动的领导人，必须迅速将任务分配下去。督促其在规定的时间内做好准备工作。比如财务、仓储部门准备货物和买赠礼品购进。策划设计部门准备终端物料的设计及广告礼品促销片的拍摄制作。商务人员准备通知经销商、分销商活动政策。终端卖场及礼品促销员的活动政策宣传等等。都需要统筹有序安排，而且一定要把握好各环节实施的时间点。活动前的策划及安排工作非常重要。
　　最后、礼品促销过程管理和控制
　　过程控制主要抓数据跟踪。一是市场纯销量达到预期值没有。二是分销商备货情况及配合度如何？三是分销商（终端店）对活动的参与度高不高。四是终端礼品促销宣传根据如何？这些过程控制需要组织人员下市场督导。否则，执行就会有不到位的地方。如果礼品促销效果比较理想，或者礼品促销上量的趋势很强。可以临时延长活动时间。不过，礼品促销延期的时间一定不要超过正常活动的时间的一半。

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