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定制礼品促销活动设定如何发挥效用？

2021-08-17 16:00:43　来源：金昇文化

【导语】在礼品销售当中，价格往往不是决定产品销售好坏的核心要素，而营销组合中的促销却能够起着拉动渠道以及消费者的“桥梁”作用。礼品公司销售...

在礼品销售当中，价格往往不是决定产品销售好坏的核心要素，而营销组合中的促销却能够起着拉动渠道以及消费者的“桥梁”作用。礼品公司销售的促销设定上，作为促销一定要体现环环相扣的特点，以最大限度地刺激和鼓舞渠道成员的积极性。
　　它包括如下几个方面：
　　1、合理分配渠道利益。在销售当中，作为渠道各环节的利益一定要合理设定，按照“金字塔”分配设置模式，凡是塔顶的渠道商，利润要相比于塔底的分销商、零售商，利润要相对低些，以给下游分销商更大的利润刺激。
　　2、促销要连环。促销要想更好地激励渠道成员的积极性，促销设定一定要体现连环的特性，即针对不同的渠道环节，采取不同的促销方式并且彼此能够衔接。比如，针对渠道商，可以通过给予返利、折扣等方式，来调动其积极性，而对于下游渠道商，则可以给予促销品、买赠等方式予以刺激，对于消费者，要通过附加促销礼品、刮刮卡、抽奖、寻宝等来吸引消费者的眼球，从而达到环环相扣，一环紧扣一环的联动效果。
　　3、促销要有系统性。在运作市场时，要想持久发力，也要讲究促销的系统性、连贯性，不能有头无尾，或虎头蛇尾等，一定要对促销进行系统设计，针对推广的不同阶段，从而给予不同方式的促销手段或方式，让产品推广能够一气呵成。
　　4、促销要侧重于意见领袖。即在产品推广过程中，针对具有消费引领作用的意见领袖，要进行重点出击，从而发挥其带动作用。促销只有环环相扣，讲究了系统性、实效性，才能让产品在推广当中，渠道的推力以及终端的拉力充分结合，从而如虎添翼，让产品有更加出色的市场表现。

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